谁的盘子铺的大?无疑是京东。京东经营多年,至少比苏宁易购早。而且从电商的规模效应上来看,京东和苏宁易购也不是一个等量级的。在规模上,在盘子上,京东强过苏宁易购。

电商平台热潮来袭,当当网、京东商城走在前面,现在苏宁易购也来了!平台模式是大势所趋,且看国内电商如何玩…… 谋定而后动 近两年中国电商蜂拥而起的热潮,在2012年6月份形成了爆发之势。只因京东6月18日的司庆大典,惹得同行伙计们按捺不住,纷纷投入十亿计的 资金做价格轰炸,一时间让电商小辈们望尘莫及、后悔自己跳进了深不可测的电商江湖,各类电商观察家、互联网分析师纷纷关注所谓618流量--超过 平日的1.8倍、2.4倍,俨然这样的数据多么彰显业绩的红火,更成了半年度戛然而止时考核的KPI。笔者在户外广告牌看到某电商打出来的特价产品怦然心 动,紧忙着上网准备购入,却遍寻不到此物,不知不觉中却为它贡献了点击率和流量。 都说电商如此竞争获利的是消费者,各位再看消费行为之后网民的抱怨,返券要等到6月25日以后才能用满100返20其实是暗中提价再返 券降价限部分品类价格过低电商私自取消订单……全然是实体零售店的营销把戏,私自取消订单的单方行为比实体店更过分。趋利而来的消费者最后发 现:在实体店中体验过的消费陷阱,重新换成了网络载体。 有专家发话常态的6月份,被你们硬生生撕开了一个消费旺季,且坐等7月份电商如何谋划……反市场规律的做法行不通,流血不止可治、血流不止必 亡。人家过生日就让人家开心一阵多好,非要进来给人家添堵,岂不是也枉费了中华民族多年的仁义道德。虽说商场如战场,但别觉得一家独大有多好,和谐竞争 的环境才能带来多赢的市场空间,留出时间给自己休生养息、做一些真正维系网民消费者忠诚的措施,而不是大打价格战、猛搞噱头营销。 反观实体家电3C卖场,大可不必为电商的混战而苦恼失去客源,冷静下来,谋定而动,消费者终究是智慧的。 电商平台热 物流成短板 7月5日,苏宁易购在南京召开千人招商大会,自营式电商正在华丽转身:最初它是一家网络品牌旗舰店,以清仓大甩卖的形式招揽顾客,等到人流量足够多的时候,它又大肆扩充商品经营品类,顺便把它经营成一个网络百货商场,并提供全套IT、配送、售后服务。 亚马逊之惑:平台化战略提速 一个月的价格喋血战,6月电商流量排名再起波澜。据Alexa数据显示,淘宝、天猫、京东、亚马逊、拍拍、苏宁易购、当当分别占据榜单前7名。这其中,亚马逊、京东、当当均已先后走上电商平台化战略,苏宁易购赶上了末班车。 路线的引领者是亚马逊:自建物流、搭建IT平台……以图书音像为切入口,利用流量优势,转型销售旅游类、内容类等高毛利产品,然后提供配套服务,最终实现盈利。据财报显示,亚马逊2011年度整体毛利率高达22.44%。 而同样,当当网最初也销售图书音像,积累流量后随即扩充服装、百货,并建立仓储、物流等配套体系,毛利率一般维持在22%左右。去年,当当网产品品类(百货)急剧扩充,由于资历尚浅,议价能力较弱,导致其毛利率迅速下滑至13.83%。 相比之下,京东、苏宁易购则没那么幸运。在图书、旅游市场入口被瓜分殆尽时,作为后起之秀的它们只能选择以3C家电销售切入:以低价、甚至赔本 的形式获得市场份额,随即扩充服装、百货、旅游等高毛利产品实现盈利。据京东公布的数据显示,其2011年整体毛利率仅为5.5%。 核心用户群:结构发生变化 通过核心业务流量拉动其他业务增长,这种模式在国内处于试验阶段,但试错者却是前赴后继。2010年12月,京东开放平台上线;2011年,当当网提速平台化战略;2012年7月,苏宁易购正式宣布加入开放阵营。 平台战略后,电商的核心用户结构正在悄然变化。据财报显示,2011年度当当网图书音像销售额在整体营收中占比为67.9%,日用百货占比30.2%;而2012年一季度,图书音像占比下降至64.81%;日用百货占比则上升为34%。 而京东商城3C家电的主导角色也在弱化。6月27日,CEO刘强东在微博透露,其5月份经营数据显示,服装鞋帽订单数量首次超过IT数码,成为订单数量最多的品类。 另外,苏宁易购执行副总裁李斌也表示,非电器类在数量上已经占据绝对优势,但由于3C家电单价较高,所以在销售额上还占据主要部分。他还透露,7月初,苏宁易购主要招商对象为非电器类,包括家居家装、图书音像、虚拟产品、运动户外等等。 平台竞争:技术、配送要求高 亚马逊模式已逐渐成为自营电商的标配,从目前的阶段而言,它们正从之前的价格战跨入现在的平台战。 好比一个水果市场,最初摊贩们以赔本的形式,把市价10元的苹果9元、8元卖出去,谁最便宜消费者就越喜欢,这是价格战阶段。等消费者喜欢之后,摊贩们又开始卖梨、西瓜、火龙果,它们不想做小摊贩了,而是要开一家水果店,这就进入了平台战阶段。 当然,所有这些工作都必须通过互联网完成。这种模式对技术体系和配送效率的要求很高。电子商务观察员鲁振旺认为,这种整体的进化方向是好的,但是担心国内一些电商暂时不具备这种力量。 电子商务分析师陈寿送也表示,电商平台化模式本身没问题,但若盲目跟风就显得太冒进,亚马逊、京东是有积累的。在他看来,国内一些电商的物流系统并不成熟。 目前的战局是,在平台化战略后国内电商还未迎来春天:京东商城一直持续亏损;当当网去年由盈利转入亏损;而苏宁易购去年实现盈利,今年是平台化战略的第一年,正处于涅槃的关键时刻。 自建物流与电商职业有关 物流是国内电商绕不过的槛:在美国,第三方物流体系非常发达;而在我国,第三方物流成本非常高。与实体购物相比,用户更看重网购时间成本。在售 后方面,一旦出现商品质量、受损问题,如果没有完整的物流体系,也很难提升用户体验。对于京东、苏宁易购而言,自建物流有着根本的基因。 6月25日,京东获得快递经营牌照,8月底将正式向第三方开放。但仅仅是快递牌照,对于大件物品而言,京东的配送能力还很弱。至于是否具备为第三方服务的能力,或许还得画上一个问号。 台前价格战,台后物流战,电商的竞争焦点已逐渐向后者转移。据艾瑞数据显示,自去年起,用户选择网购的首要因素中,物流等服务的影响增长6.4个百分点,而价格因素的占比已有所下降。 自建还是合作 哪一种效率更高? 自建还是合作,到底哪一种选择效率更高?在物流建设上,电商常常面临这个问题,答案很有争议。对电商来说,第三方物流成本低得多。电商观察员鲁振旺表示。而i美股分析师李妍则认为,自建配送在订单量足够大的情况下,能够节约成本,相反则会加重成本压力。 一位京东前高管也曾给出自己的答案,他表示北京、上海等一线城市,使用第三方快递的成本是10元,而自主配送的物流成本仅为4.5元~5元。 据2011年度财报显示,亚马逊全年物流成本占比为9.52%,同样以图书音像为核心业务的当当网则是13.11%;而由于3C家电单价较高,京东商城的物流成本占比为6.6%,苏宁易购副总裁李斌则表示,其物流成本要低于6.6%的水平。 其实,这跟切入口有关。京东、苏宁易购以3C家电销售切入,这是自建物流的根本基因。在苏宁易购执行副总裁李斌看来,3C家电是大件物品,一旦订单数量多,这样的大体积物品,第三方物流企业做不起来;另外就是商品价值高,第三方没能力负担风险。 大件物品与小件物品的配送有很大区别。李斌表示,小件物品配送以小型快递车辆为主,其中包括电动车;而大件物品主要是干线物流,以大型卡车配送为主,投入规模要比前者大得多。一般电商配送流程为,先从几个大仓库取货,通过干线物流运送到各个城市,然后送到消费者手里。 传统线下物流 能否应用于电商? 就京东、苏宁易购而言,物流各有各的短板。京东依靠电商起家,除去第三方合作外,线下物流全部依靠自建。2009年下半年,京东开始物流建设, 目前已拥有六大物流中心,在全国300座城市建立了配送队伍。但有业内人士透露,其6个仓储虽然已经拿到了地,但是仍然没有开工。 然而,苏宁易购虽有着线下物流支撑,但外界质疑的是,传统物流与电商能不能真正完美结合。苏宁的物流与电商物流要求不一样,电商物流要求跨品类、快速响应的能力。电商分析师陈寿送表示。 苏宁易购没有独立的物流系统,主要通过苏宁电器门店集成。李斌表示,苏宁易购的物流系统不存在以上问题,我们主要做的工作就是订单区域化处理。目前来看,苏宁电器地区性门店已经覆盖全国,3C家电产品各个地区性仓库都有,没货的情况下找就近仓库配货。 但是在物流方面,易购确实有一个挑战:小件物品配送。由于门店购物小件物品(如数码、小家电)不负责配送,消费者能够自提。易购扩充业务范围后,小件物品配送系统也继续完善。苏宁易购的强项在于大件物品配送,小件物品配送还处于强化阶段,建设时间比较短。 平台战略实施后,物流的竞争将更为激烈。京东与苏宁易购明显属于两个风格流派,一个狂野激进,一个稳扎稳打。它们的共同目的,都是依靠物流体验,鲸吞电商市场。

【中国经营网综合报道】刚刚过去的2012年,对于电商而言,可谓是喜气洋洋的一年。2012年,阿里巴巴旗下淘宝和天猫交易额已经超过万亿元;艾瑞咨询发布的2012年中国网络购物市场数据报告称,报告显示自营B2C市场规模继续强劲增长,其中京东商城继续蝉联自营B2C市场份额第一。  正所谓,无数据,不电商。从数据来看,京东、阿里2013年依旧领跑其他电商,然而,在电商喜气的背后,也存有冷酷的一面。团购行业洗牌、垂直电商的梦想难圆……  回顾2012年,传统商家向电商的转型,颇为引人关注。以苏宁电器为例,从苏宁易购上线,到收购红孩子,从杀入电商,在到200亿的目标,苏宁易购的一举一动都引人注目。  有媒体称,电商,其核心是以数据处理来提高商业运营效率,而苏宁电器并不擅长。 2013年,苏宁易购的路将如何来走? 裁员风波 据21世纪经济报道称,去年9月对母婴垂直类电商网站红孩子进行并购后,苏宁易购如今遇到了第一次挑战,近日有媒体爆出苏宁易购并购红孩子后已经裁员15%的消息,对即将公布2012年业绩的易购管理层施加了压力。  虽然苏宁易购方面在第一时间给出了回应,一方面红孩子2012年全年完成销售收入16.2亿元,远超外界预期的10亿元,其中四季度与苏宁易购的资源整合效果明显;另一方面红孩子目前团队稳定,中高层无一人离职,按照2013年销售目标还需要广招贤士增加一倍人员数量。  然而这一整合的过程必然导致人员的调整,对于苏宁易购来说,此前其并购主要在实体店方面对日本LAOX和香港镭射电器的并购,而在电商领域对红孩子的并购则是第一次,由于对电商业务缺乏并购经验,不仅其6600万美元的并购价格有些偏高,后续的整合问题如今也逐步暴露。在进入电子商务市场的第二年,苏宁电器冲到了180亿的销售门槛,稳固了其行业三甲的位置。但另一方面,苏宁电器2012年的股价相对2011年来说几乎腰斩,线下实体店为主体的业务结构影响了市值。  面对不甚乐观的宏观商业环境,张近东的主动求变有了收获,但仍没有得到外界的充分认可。在2013年,他需要走出新的道路。  线上线下同价对线下的冲击  据网易科技报道,回顾815价格战,刘强东攻击的重点就是线下商品利润超过25%,并放言京东大家电要做到在三年内零利润。虽然苏宁国美借势反而给自己做了推广,但线上价格对线下冲击的矛盾越来越大。苏宁的解决方案就是,线上线下同价。  苏宁副董事长孙为民在2012年12月曾表示,线上线下同价将从2013年起全面开始,并将从一线城市延伸到二三线城市,并在逐步进展中完成这一改变。  这意味着,苏宁线下门店的商品将和线上直接进行价格竞争,而如果不算营销成本,苏宁线下门店的投资高于线上,这将有可能拉低线下业务的营收。  供应商对线上渠道冲击线下很早就给出了一个策略,就是线上线上型号不同,并推不同的配置组合,消费者也就无从对比。但随着信息平台的开放,这样的策略的效果越来越差。  苏宁在2012年底将易购的采购、物流再一次收回到电器的部分,采用集团一体化采购,加强议价能力,而在打通后台之后,线上线下同价也成为可能。  苏宁能快速应对的另一个资本就是线下门店业务的成本。苏宁在快速发展房产业务并不是一个秘密,而物流、门店等地产资源只要在自己的手上,就可以获得足够低的价格填补线下价格调整后的利润。 风险转嫁供应商  据《投资者报》1月28日报道,事实上,苏宁易购早在2012年上半年就已资不抵债,全靠对供应商占款维持运转,其扩张实际上是一场“烧钱”游戏,只不过易购更聪明,烧别人的钱,风险转移到供应商身上,京东烧自己的,风险由股东来扛。  另据光明网报道,苏宁易购在成立之时注册资本为5000万元,其中苏宁电器出资3000万元,持股60%。2011年年报显示,苏宁易购少数股东权益为2711.1万元,由此可以推算其2011年末账面净资产为6777.8万元。这意味着,2011年前在富爸爸苏宁电器的庇护下,苏宁易购小步前进,尚处于微利状态。  2012年中报显示,苏宁易购少数股东权益为-2030.2万元,由此推算易购2012年中期净资产为-5075.5万元。如不考虑其他引起账面净资产变化的因素(公司公告中也未有提及),苏宁易购净资产的变动全部来自于2012年上半年经营损益,那么其在2012年上半年应发生亏损11853.3万元。  由此看来,苏宁易购也处于“烧钱”状态。其2012年上半年完成销售额52.8亿元,下半年完成99.36亿元。假设上、下半年的亏损比例相同,那么易购2012年全年将亏损34159.1万元。

用“全产业触网”形容当前的家电流通渠道电商化趋势并不夸张。

必赢56.ne娱乐,但你要问谁赚钱,我反倒认为是苏宁易购。苏宁易购虽然没有京东盘子大,但苏宁易购的赚钱能力无论从哪个方面来看,均强于京东商城。原因如下:

京东商城、淘宝商城等电商渠道在家电业的扩张势头,一如十年前苏宁、国美等连锁渠道的加速冲刺,布满了激情、力量和速度。

苏宁易购是建立在线下几百家甚至几千家实体店面基础上的电商平台。光是线下门店,都可以为苏宁电商提供强大的电商议价能力,而这一点,我相信京东商城未必能做到位。有强大的采购议价能力,也就意味着,在商品上架之前,苏宁易购已走在了京东商城的前面。即便是价格战杀来,双方都会很受伤,但京东伤的更严重。

当前,涉足家电等3C零售的专业电商队伍从京东商城、淘宝商城向卓越亚马逊网、当当网、飞虎乐购、新七天电器网、1号店等不断壮大。除此之外,电商队伍还包括家电零售商的线上平台苏宁易购、国美商城、全时电器网以及家电制造商的线上平台海尔商城、TCL商城、海信商城等。

必赢官网,京东在去年拉了一大笔投资进来,多少钱就不说了,这玩意也都是虚的,这年头,电商老大们的吹牛能力比统计局要猛的多。我们就说这笔钱最后干嘛了,据京东老大刘东强和后来的媒体报道来看,京东拿着这笔钱,基本上都是在自建物流。看清楚没?自建物流,这是个超级麻烦事情,人家京东不仅要拼价格,人家还要拼物流。结果,大部分钱都放在物流上了。但苏宁却未必,论传统,苏宁在线下经营多年,在全国各地都有好几百家门店,门店就是物流。线上下单,门店送货,我想,光是这一点,其服务不比京东商城差吧!

全产业触网下,谁能占据渠道电商化转型的主动权?这轮家电渠道变革又将持续多久?未来的线上与线下渠道是互为补充还是替代?这仍有待工夫来解答,不过以变革推动的渠道电商化趋势不可阻挡。

综上,无论是在价格战、物流和服务水平上,京东商城已经输了一大节。他们基本上不是同一个级别的对手。如果说目前,苏宁还差的远,那么在未来,我想,苏宁肯定要强于京东。

趋势:大而全主导

京东商城的最终。京东商城最终会出现问题,问题不是出在价格战,而是出在一个不盈利的商业模式上。这两年大家都在玩电商,说实话,各家的玩法不论怎么玩,都逃不出价格战。之前是,之后仍然是。毕竟,这年头的电商一直都是野蛮生长。什么时候能成熟,未可知,但有一点,那就是等中国的网购消费者成熟了再说。这里有一个简单的参考值:从马云开始做淘宝到淘宝开始疯狂,是5年时间(淘宝在2003年开始,2005年是第一波进驻,2008年之后开始走向疯狂,谈网购必谈淘宝)。一个模式让其疯狂起来比较简单,但让一群消费者成熟起来,相信会要更长时间。因此,京东商城,如果想一直玩下去,那就得出更多的血,掉更多的肉。这里的肉和血就是更多的资本。当一个人一直出血,而自身造血能力又很差的时候,就不得不借助外界的血,但如果外界的血也供应不上呢?反观苏宁易购,在造血问题上,是不纯在的问题的。毕竟,线下这么大一盘子,怎么着也够吃一阵子的。

在家电的电商群体中,出现了以京东、淘宝为代表的纯电商,以苏宁易购、国美商城为代表的多业态渠道,以海尔、TCL为代表的制造企业。其中,三类企业中均有定位专业3C的垂直型网站,如新七天电器网、国美商城、海尔商城,更多则是定位于网上超市的综合型网站,以京东商城、苏宁易购为代表。《中国企业报》记者还了解到,伴着电商在线下物流配送、仓储等体系的建设步伐加速,电商在经营品类和范围上从垂直型向综合型转型速度加快。