本文是移动2.0论坛创始人王利杰在i天下网商论坛的演讲实录,他认为电商原来只是一个广告平台,是一个媒体,而未来他们应该是垂直电商或者社会化电商,他们自己不会有仓储,不会有物流,但他们有流量,很垂直的、精准的流量。

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网易家居上海讯:11月4日,网易家居论道2015系列之上海站“移动互联时代的弯道速度”沙龙在文定生活馆举行,来自华东区家居建材产业的23位优秀企业家、管理精英、协会及媒体代表参会,沙龙对移动互联时代的渠道变革、品牌塑造、模式发展等话题进行了重点关注与交流。

随着移动互联网和支付形式的快速发展,下沉、小镇青年,抢占新流量等被炒得火热,但与其说品牌和平台被动下沉,不如说是赶上了消费升级的好机会。国有品牌全面爆发,下沉市场持续增长,原有的零售产业链条有望被重构,下沉市场成为电商巨头进一步突破零售天花板的最大动力。

关于移动电商这个概念,不知道大家有没有查过字典,在我看来,我们这个行业有一点好处,就是我们做的事情都是字典上没有的。

这是一篇想写很久,但一直没有写的文章,关于:新零售。

必赢56.ne娱乐 2网易家居论道2015系列之上海站“移动互联时代的弯道速度”

巨头竞逐之下,下沉市场格外火热。不过,即便如此,复杂的下沉市场依然存在各种痛点,电商平台抑或品牌方在渠道下沉的过程中,都面临着重构分销关系,迭代商业模式等困难。

移动电商的存在形式

2016年10月,马爸爸一声吼,忽然一夜之间,新零售时代就到了。但纵观大半年以来的讨论,均把新零售与“线上线下融合”这一主题强烈绑定起来,而且业界很多文章谈来谈去,实质讨论的还是:O2O与全渠道。

必赢56.ne娱乐 3华东区家居建材产业23位企业精英、协会及媒体代表参会

电商规模遇瓶颈,向下寻找新流量

移动电子商务是什么?其实我也没有标准答案,每个人都有不同的观点。比如说,有人会说移动电子商务就是在iphone上装一个淘宝的APP,上去搜索商品、购物,这就是移动电子商务。这也没错,在手机上装上当当网的应用下载买书也是。还有比如说京东这些互联网电商开发一个移动版装在手机上,也不限于APP,只要你在手机屏幕上打开购物的网站购买东西就是移动电商。

一来这样的讨论并未深入变革的核心,二来写来写去只能在阿里京东苏宁国美等一干巨头身上打转,因为“线上线下融合”意味着你原本只要做好线上部分就能是一盘生意,但现在你还要联动线下……

以下文字整理自现场实录:

2018年被称为电商平台的瓶颈年,规模成长需要寻求新的突破。比起拼多多的逆流而上,多数老牌电商开始开拓下沉市场,寻找新流量。

还有另外一种场景,跟刚才有点不一样,上面的例子是一个互联网的电商在移动上提供了一个衍生的供货端。上次我去开会,有两个小时的午休,我在书店一共翻了30多本书,买了15本,但是完全不是传统的我买了15本搬到会场,然后搬回家。我看到这个书比较好,拍了条形码,然后在网上看京东多少钱、当当多少钱、卓越多少钱,那天正好卓越是最便宜的,我下了单然后开会去了。出差回来15本书在我家桌上摆着。这是一种模式,而线下书店要不要开下去?如果再过20年每个人都那么前卫,上去看看书不错拍拍走了,到网上订购,它也产生了消费,但是却没有收益。

要知道电商原本就是一个利润很薄,要承担物品采购仓储发货广告客服平台等一系列投入成本,很容易最终从一个利润中心变成一个成本中心的重资产模式,现在还要联动线下,就意味着更高的成本与更大的亏损,当成本与难度拔升到这样的一个地步以后,基本不是巨头是玩不起,亏不起的。

主持人:各位嘉宾朋友们,大家下午好,感谢大家前来参加网易家居上海的论坛:移动互联时代的弯道速度,这也是网易家居论道2015年系列北、上、广、成都全国4地联动的华东站,也是第二站,我们将对移动互联时代的渠道变革、品牌塑造等话题进行跨界交流。

目前,拥有庞大用户群体的下沉市场成为全新蓝海。乡村网购渗透率低,手机网民占全国的25%,但移动购物人群连全国的10%都不到,下沉市场有巨大的开发空间。通过农广传媒线下团队的调研发现,下沉市场存在着严重的品牌断层,货到即品牌到,也就是说传统渠道包括互联网的广告营销在下沉市场并不能取得直接的转化。

我们再想一种场景,我们在餐厅排队的时候要翻杂志,或者在家里慵懒的下午翻杂志,看着看着发现上面的商品很不错,你想了一会儿说我要买。这个时候你拿出手机对着商品旁边的条形码一拍,直接进入到手机上的购物页面,直接下单购买,这也是移动电商,跟前面讲的两种还是不一样的,你的购买冲动是在翻看杂志的时候产生的。

但有哪一种商业模式是不以盈利为目的的?又有哪一种商业模式是只有大没有小的呢?

今天到场的有亚振家具、喜临门、齐家网、伟星管业、欧路莎、金可儿、华达利、法视界、盛世年轮、安信地板、贝亚克地板、梦百合、金太阳、玛祖铭立、百度建材等企业的23位企业家、管理精英,欢迎你们。本次活动我们得到上海最权威的2大产业协会支持:上海市装饰装修行业协会与上海市建筑材料行业协会,我们朱琼秘书长今天也来现场和我们交流上海家装市场的新变化,感谢朱秘书长。

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还有一个场景,在日本比较常见,你去东京可以发现很多大楼上面有巨型的海报,上面有一些户外广告,你看了广告觉得很好,冲动想买,同时即刻拍它买了就可以享受5折,你拿出手机远远的对户外的牌子一拍,可以马上跳转到商品购物的页面,你只需要简单的下一个单就能买。所以说户外媒体也是移动电商的一种入口。

当前的“线上线下融合”模式在巨头的推动之下当然是炙手可热,但在倪叔看来这不是唯一的解法,更不是全部!新零售还有更丰富的外延与多样性,比如:社交电商。

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下沉市场成为新的流量入口,这一点不仅仅是对于那些互联网应用,还有传统的快消品、电商平台,以及各大品牌。Quest Mobile在今年5月发布的《下沉市场报告》中提及,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。报告更指出,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。但对于常规的品牌而言,如果没有大流量入口,冷启动将十分困难。对于中小品牌而言,没有渠道优势,很难让足够的初始用户看到信息,形成病毒传播。所以,在复杂的下沉市场,定向广告的投放平台至关重要。

很难用一句话去定义什么是移动电商,但是从场景上可以简单的讲,通过手机下单的就是移动电商。

虽然这个概念,在蘑菇街美丽说以后已经沉寂一段时间了,但悉心观察下来依然有星火闪烁:2015年,同在中国杭州,一家名为云集的电商公司横空出世,当年销售额就突破了1亿!

今天的会议本着“轻松随意”的交流原则,我们不过多拘泥于形式,也希望能实现“简约但不简单”的交流效果。下面切入正题,首先有请网易地产中心总经理张媛媛女士致辞。

在下沉市场,无论是网络渗透率,行为模式,认知习惯等均与一二线城市的消费群体不同,想让大众知道产品的存在,仅靠互联网营销是远远不够的。在新媒介时代,信息生产和消费的规模化扩大了广告空间的既有规模,但同时又导致广告空间碎片化趋势进一步加剧。因此,无论对于互联网应用还是电商平台,线下场景广告的重要性开始凸显。线下广告的优势在于,距离上接近用户、时间上长期有效、内容上简单易传播,可以加深人们对产品的印象。

我们再往另外一个领域想一想,生活服务类的,比如说按摩、情侣套餐、射击游戏,这种消费在我们的生活中占了绝大部分,但是它不是送货上门的,是你在店里消费的。这个场景现在有一个词叫做O2O,你在线上发现有这样一个服务,并且在线上提供了不错的折扣,然后你产生了消费的冲动,甚至你到线上付了百分之百的定金,然后到线下消费,这是不是也是移动电商呢?

2016年12月,云集微店宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿A轮融资,这是继前两年口袋购物3.5亿美金、微盟5亿人民币融资之后,电商领域的大额融资之一,也是社交电商领域最大一笔A轮融资,成为继蘑菇街之后的社交电商新风向标。

张媛媛:特别高兴能在今天这个空间里认识各位前辈,这是我们家居做的论道2015年家居高峰产业论坛的第二站,我们第一站在成都做的,我们当时做了一个U形的发言台,我们这次顺应上海整体的交流氛围,也取消现场的U字形发言桌,希望更轻松。网易一直坚持有态度的新闻,做出了几个核心产品,包括网易客户新闻端,网易跟贴,网易云阅读,都是非常有鲜明的个性。网易家居进入垂直行业只最近几年,我们本着比较认真的态度来推进,发挥网易门户的优势,认真去耕耘这个行业。

下沉市场的消费升级加速了电商平台的下沉

说起来,移动互联网就是五个合适,合适的地点、合适的信息、合适的方式送给合适的人,其实背后的信息交互是少不了的,打破不对称,其中信息是非常重要的。

2017月5月15日,是云集微店上线两周年的纪念日,短短2年的时间,它已经发展其至月销售额超5亿,成为了社交电商中的佼佼者……而借着这个特殊的时间点,倪叔要借此谈一谈以它为代表的另一种新零售方向。

必赢56.ne娱乐 6网易地产中心总经理 张媛媛

近年来,“小镇青年”消费能力持续爆发,消费需求得到充分满足,中国三四五线的小镇青年购买力崛起。

移动电商与社会化

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今年都在讲移动互联思维,大家都在探讨利用新的渠道,比如说O2O渠道强化行业发展路径。家居的这个互联网思维怎么实现?我们总结下来,互联网思维就是用户思维,真正为用户服务的理念。真正为用户服务体现细节上,产品细节上,这个是互联网核心的命脉。其实营销方式体现在最后,都是体现产品力+沟通力。那么我们也愿意今年把网易强势的产品,包括新闻客户端相结合。

根据阿里2019财年财报显示,新增的超1亿年度活跃消费者中,有77%来自三四线城市及乡村地区。换言之,仅在这一个财年,淘宝在下沉市场的获客就达到近8000万。

社会化电商可能跟移动没有直接的关系,但是移动电商也包含了一部分社会化电商。我怎么理解社会化电商?我自己刚刚做一个三千万的小基金,我投资两个方面,第一个是SoLoMo,一个是社会化电商。

其实互联网每时每刻都发生着一些变化,就像我一个朋友去了淘宝的金融那一块,他就说互联网像天上飘着的很多云彩,但是你不知道哪一块会下雨。我个人觉得互联网用我们技术的革命和技术的改变去影响我们的生活,让我们的生活实现沟通更便利,更方便生活。那说回到家居,互联网家居用户导向具体体现在哪些方面,我自己归纳是营销率,营销率就是沟通率,怎么把这种沟通的障碍逾越掉,另外怎么样的沟通的方式跟消费者发生互动。在这个桥梁的作用下,网易家居是非常乐意扮演这样一个角色。我认为这个也是网易家居的一个很难得的一个机遇,虽然我们从2009年刚开始创业到现在,这真的是我们比较好的一个机会。

蘑菇街的数据显示,通过深耕女性电商市场,加速渠道下沉,该平台三四线消费者占比已近六成,其中四线城市份额提升了27%。

对什么是社会化电商,我有自己的理解,我认为未来做杂志、做媒体的这些团队最适合转型做什么,就是社会化电商。我们在传统的看杂志的时候,我们有潜移默化的对不同商品有一个理解,对某个概念有一个认识,杂志有50%应该是有价值的内容,有25%是软文,还有25%是硬广告,你为什么要花钱买杂志呢?是因为这里面至少50%的内容让你看到有价值,你愿意花钱去买,不管怎么样,这本杂志在你大脑里产生潜移默化的购买的冲动。但是传统杂志无法直接完成交易。所以以前我们看完杂志这件衣服这么搭配真的很好看,很多女生看《瑞丽》,但是现场买不了,看完就睡觉了,过几天逛街在橱窗里看到这个衣服的搭配跟前两天看到的一样,我买了,这是一种可能性。还有一种你看到的衣服是Prada,结果你现实买的是CUCCI,对你来讲并不一定说完全忠诚于Prada,这个广告的效益是不一样的,我是不是明年继续投钱到杂志上做广告,也是一个客观的。社会化电商完全是杂志在数字和网络时代的翻版。

云集微店创立于2015年,创始人名叫:肖尚略

家居与房产是上下游关系,我们认为网易利用它比较强大的产品优势,产品力,可以跟我们家居未来的发展做很多探讨性的话题。不仅包括新闻原创,因为家居我们随着行业,大家竞争比较激烈。可能越来越多的是倾向于这种服务方面的信息。那么我们希望我们还是本着用户客户,抢占C端,从B端服务渠道,开启论道2015—家居产业系列高峰论坛的一个初衷。

下沉市场所增长的不仅仅是用户量,还有日益提升的消费水平。天猫数据显示,三四线城市购买车厘子的消费者增幅远高于一线城市。娇兰天猫旗舰店中85%的生意来自新顾客,其中三四五线城市用户占比约50%。唯品会数据显示,2018年口红首次进入3-6线城市美妆品类销量Top10。

美丽说也好,逛也好,一定要有强大的编辑团队,这个团队有可能是自己全职的,也有可能是几个团队的带领,有很多人自愿帮他们做编辑,保证他们网站上出现有价值的信息。在一到两个领域你可能是专家,但是别的领域不是专家。比如当我去买手机的时候我要知道什么手机适合我,但是当我去买母婴用品的时候我完全不知道怎么下手,当买红酒的时候完全是白痴,按照传统的来讲会买本红酒杂志翻翻,学学,或者日积月累的学,或者线上的时代到红酒的社会化电商的网站,一定是社会化,而不是目录式,因为我不知道我该买什么,我到社会化电商可以浏览学习,看他们写的东西,最终产生购买的决定。

2013年,肖尚略创立的小也香水,和雕爷的阿芙精油,章燎原的三只松鼠,都是排名非常靠前的电商品牌,是淘宝天猫的座上宾。

上海是全国的经济中心,这里汇聚了极其高端前沿的行业潮流,当然也存有竞争激烈的市场,如何把握潮流、顺势而为,我们网易家居也希望跟家居行业的同仁一起探讨更多的营销方式,产品方式,以及行业未来的新的思路,也希望大家今天畅所欲言,群策群力。欢迎大家!

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社会化电商本身不需要自己做存储,自己做物流,只需要把流量导过去就OK了,它的能力是组织用户每天到他的网站上浏览,然后产生购买的冲动,这是他的核心。所以我认为淘宝、京东这类目录式的电商平台,它们不可能把社会化电商都做完。你可能在某些重要的领域,比如说你可以理解山姆会员店有可能出几本杂志,但是山姆会员店不可能把所有的杂志做完,而社会化电商本身就是出杂志,内容是自己来做的。

那一年,他们利润丰厚,现金充足,无论是媒体还是资本市场都对他们报之以鲜花与掌声…那一年,作为整个电商浪潮的佼佼者,他们的未来可谓前程远大。

罗会俊:感谢媛媛总,总结一句话,叫:充满机会,未来更有无限的可能!今天我们所选的场地是在文定生活馆,现场也有很多嘉宾从上海周边的城市赶来,或许会有些陌生,文定生活馆是汇聚全球最顶级的家居设计氛围和理念的所在地,我们同样感谢ElléMORE法视界为我们提供的沙龙交流场地,有请高淑兄经理致欢迎词。

618再次证明,电商触达下沉市场的能力。

这个时候我们看到这里边又有一个组织架构的问题,就是说线下杂志一定要有的部门,叫做广告销售部,因为它的商业模式是卖广告,它通过提高发行量,提出所谓精准人群的定位描述出来,告诉说这边的数据,每年给多少钱,投放广告,这是消费部门要做的事情。而销售部门要做的事情是去忽悠广告主尽可能的在他们的杂志上做广告,毫无疑问老板今年让你背300万的指标,你必须要去背,而原则上你根本不关心这个是不是给经销商带来价值,明年你让他的产品促销好,他的单子可能还给你。

但数年后,他们各自走向了不同的道路:

必赢56.ne娱乐 9ElléMORE法视界 高淑兄经理

来自阿里巴巴农村淘宝的数据显示,今年天猫 618,天猫优品拉动下沉市场消费同比增长176%,天猫聚划算三至五线城市购买用户和购买金额同比增长超过100%。聚划算18天累计为品牌带来3亿新客。

为什么线下每天今天会遇到这样的瓶颈,传统就是这样,不是对广告主负责的,拿到单子就OK。但是社会化电商不一样了,美丽说、逛这样的公司,他们不需要找销售品牌你在这里投广告,如果模式做好市场是不需要的,他们的来源是目录电商给他们的分成,他们要做的是保证内容足够好,保证用户来,保证用户产生购买的决定。所以他们要做的工作是保证内容的精美,所以在社会化电商时代,公司可能更加有社会责任心,因为在这个时候没有靠吃吃喝喝,靠拼关系、拼爹把广告费赚回来,靠真正的本领,让消费者愿意在这里下单。

必赢56.ne娱乐,雕爷选择了:追逐资本,成为了o2o大潮的浪潮儿,但也被资本误,如今余音缈缈于江湖;

必赢官网,高淑兄:主要是欢迎大家,法视界整合了欧洲纯进口品牌300多个,展厅风格是东方的,但后台展现是全风格线的,法视界支持网易这场沙龙活动,非常欢迎大家来参与、讨论如何利用好平台、如何找寻优质设计师,或者实现品牌与品牌之间的结合,再次感谢。

主打“服务县镇美好生活”的苏宁零售云,618期间销售额较往年同比增长222%,销售量同比增长566%,共有3156家县镇店参战618年中大促。

这是真正的社会化电商的挑战,而且社会化电商与移动电商的关系是什么,现在你会发现越来越多的用户习惯讨论社会化电商,而且社会化电商可能不是一个王,也可能是APP,前几年我推一个网站叫明星衣橱,他上面有明星出席各种各样的场合,穿什么衣服,配什么包包,他用技术的手段在旁边出现商品的清单,而且会告诉消费者,这个衣服很有可能是CUCCI的,可能是两千块钱的,然后下面会告诉你优衣库可能有类似的,可能只有两百块钱,最终用户会选择适合自己的品牌和价格去下单,用户每天观察明星的穿衣找灵感,这也是社会化电商。

章燎原选择了跟随平台,成为了各大电商平台上的零食大王,但16年依然要面对重新攻入线下的窘迫,后来章燎原亲手砸毁了自己新开的线下店;

罗会俊:现在是移动互联的时代,有句话很熟悉,说世界上最远的距离不是生与死的距离,而是我就在你身边,你却在玩手机,今天我们现场有60%、70%的嘉宾从周边的城市赶来,我们通过沙龙的形式将大家的空间距离拉近了,我们也希望嘉宾们配合会场,将您的手机调整成静音或者震动,让我们沙龙时间段的交流和心灵距离更近,感谢!今天的论坛由我们网易家居全国主编胡艳力主持,接下来的时间我们交给胡主编。

618期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。拼多多,3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线。

新媒体颠覆传统广告模式

而肖尚略选择出走了,舍下了大商家的浮华,如今有了云集微店。

必赢56.ne娱乐 10网易家居全国主编 胡艳力

电商加速渠道下沉,分销关系可以被重新定义,商业模式边做边迭代痛点。

媒体,不管是线下媒体,还是不能定义为媒体的APP,其实都在想一个问题:怎么变现。传统的方式是卖广告,但从长远来看,这个模式本身是有问题的,它虽然已经存在了很多年,但这个模式一定会被颠覆。

而导致了这种分歧的是一场大变!在流量去中心化的移动互联网世界,流量的趋势发生了改变:推广成本在急剧上升,极大的挤压了品牌商们的利润空间,而且在可见的未来这种趋势没有丝毫缓解的可能……对因这场大变,蘑菇街前CMO胡斐作书结语:玩法变了!

胡艳力:今天很多朋友也许彼此间的认知度很高,我简单的开一个场,我们今天的主题是“移动互联时代的弯道速度”,我们其实想了解一下,就是整个产业在移动互联网时代,到底迎来了怎样一个变革?大家怎样应对这个趋势和发展?但是其实反观整个大的家居产业来讲,无论是房地产新政对整个家居行业引发的消费疲软,包括我们整个运营成本的上升,或者是现在出口行业的一个增速和放缓,其实整个因素都会影响到我们家居行业的发展。所以我就想与其把这个话题局限在互联网时代的背景下去探讨,就不如大家放开了谈。

就像肯德基与麦当劳,移动与联通,苏宁、京东、淘宝、天猫也算是相爱相杀,比肩同行了吧。我们从农广传媒在下沉市场的广告不难看出,苏宁来了,京东来了,天猫自然也就到了。刚刚过去的618年中购物节农广传媒所覆盖的县域市场可算是热闹极了。不仅是接踵而来的广告,还有各种平台为了引流所发放的红包,线上游戏等。

卖广告变现的公司有一个很重要的能力,就是广告销售能力。其实很多工程师组建的公司未必有这种能力,即使你的产品明明比竞争对手好,但是人家比你更值钱,更赚钱,因为它的广告销售能力强。而广告销售能力是非常表面的,或许它公司有个副总老爸比较强。所以,创业团队想赚到钱,你可以把产品做好了,把它转给目录式电商,这个时候靠用户投票,而不是拼爹,也不是靠融资能力。

“变化的就是连接器”肖尚略对这个变化的感受比胡斐更敏锐也更直接……在他看来:这十五年来零售行业的变化,就是连接器的变化!

企业比媒体更加注意一线,更加具体的了解市场动向,所以我希望大家谈,你所在的行业遇到的新变化以及如何迎接,你未来的战略也可以拿来分享,移动互联网的新时代,电商包括互联网化的营销对于整个行业来讲冲击是最大的,所以这一块我们也希望能拿出一部分时间来跟大家共同分享和探讨。我们也希望通过我们媒体平台,包括PC和移动传播一些海派家居的一些自己的看法。

抢占3-6线城市,无论线上、线下都离不开场景营销。要么抢占客厅,要么抢占家庭消费的线下入口商超便利店。如今OTT和以农广传媒为代表的生活圈媒体都成为品牌成功把产品卖到家,抢占下沉市场的重要媒介。

现在我们的创业圈也有一个怪圈:拼融资能力。很多人不理解为什么小米会值45亿美金,他的融资能力强,投资人为什么投资它,可能也就是看人的信心。这个时候对很多创业者来讲拼融资能力也是不公平的,融资能力就是社会上混得越久的人越容易,或者老爸比较强,向老爸融钱比较容易,这个也是不公平的,还是拼产品,做好以后通过把流量转化为销售。

传统的线下零售,连接器是一个个具体的Shopping Mall,用物理空间聚合商品、信息、资金和物流。

朱琼(上海市装饰装修行业协会):上海的家装市场可能不同于外地的家装市场,也比较特殊。上海的家居市场从80年代开始发展到现在,整个市场每年大概市场量在280个亿左右,那去掉大概一半的装修,大概也有100多个亿。目前上海的市场也在经受着互联网的影响,我知道上海目前做家居装修的互联网,包括今天来的齐家,包括还有丁丁,很多企业都希望能够真正进入这个领域去分得一杯羹,因为这确实具有诱惑力。

此外,下沉市场还具有线下交流频次高、圈子相对集中、市场需求多样、口碑传播效果更强等特点。商超作为零售发生的载体,是新零售和下沉市场的核心场景之一。随着物流行业的发展,电商或许将重构原有的分销关系,将品牌与下沉市场之间的距离无限缩小。

现在也有一个趋势,就是移动APP也好,线下的杂志也好,户外的媒体也好,都会逐渐的转型——他们原来是一个广告平台,是一个媒体,而未来他们应该是垂直电商或者社会化电商,他们自己不会有仓储,不会有物流,但他们有流量,很垂直的、精准的流量,他卖广告的话可能以一个广告点击,最多赚5块钱,但是如果我通过流量卖三包卫生巾的话可能赚20块钱,垂直的区域直接介入到电商的领域会更多的利润,作用基础平台也应该给他们这些机会,而不是说只赚两毛钱的点击,或者按注册,这个都是过去时。

2003年,阿里巴巴成立,互联网打破了空间限制,电商解构了这些交易步骤。这时候的连接器,成为了搜索引擎。“这也是为什么两年后,阿里巴巴用40%的股权,换购了雅虎中国的全部资产。”肖尚略观察。

目前的家居装修还处在一个利润,包括资金流都非常好的时期,看好这一块蛋糕的人很多。在北京我们知道它曾经最火的时候是它的家居市场,在上海的装修市场,就是我们讲的有形市场,当时的家装企业对它的接受度不是非常高。而且很多也仅限于昙花一现,一下子就没了。而且参与的企业不多,目前在有形市场做的可能也都是一些小企业。他们习惯于自己门面,直接接受消费者,是这样来参加的。那么我们的互联网应该说,我们也把它看作是一个无形市场,有别于原来的有形市场。它确实有很多有利的地方,那么对目前来说,它可能会对目前的家居装修市场带来什么样的影响,其实我觉得很多的业内人士对它有不同的评价,那么这个互联网如何做到家居装修,把最后一公里能够实现,这个可能是真正让家居装修走入互联网的一个关键性的问题。那么包括这方面我们也在探讨。

我觉得未来应该是基础设施越来越开放了,人人都能用,原来在媒体和经销商之间的关系应该有一种变化,以前属于一种博弈的关系,我把钱给A媒体、B媒体,我还要想尽一切办法监控A媒体给我带来多少用户,B媒体带来多少用户,我每年要研究各种各样的数据,想办法把广告费投得更值一些。

PC时代的流量之战,电商行业就是主战场。有淘宝、天猫、京东巨头在前,流量的生意已经发展到了极致。肖尚略把电商的发展阶段分为“搜”和“逛”。

必赢56.ne娱乐 11上海市装饰装修行业协会 朱琼

最近,互联网上有这样一个观点:我们要放下姿态进入传统领域,我的观点是互联网到今天还是刚刚开始,移动互联网更是刚刚开始,它不是传统产业干掉了,而是颠覆了传统产业的商业模式。为什么有新媒体这个词呢?广告是直接跟媒体相关的商业模式,而广告这个商业模式正在经历越来越多的挑战,一个是流向新媒体,因为新媒体更容易坚固效果,但是广告这件事情还会变,变到以后极端的情况下,就是这种以销售自己为主的这种推广的广告不存在了,以后的广告可能只是为了打品牌,一个比较务虚的,比如我就想在央视的天气预报前放个广告。但是以销售为主的广告以后会走分成模式,这是我们的平台完善以后给大家带来的机会。

传统电商平台挖掘了搜索的价值。移动互联网时代,海量的信息淹没了具体明确的需求,浏览的价值彰显。电商进入了“逛”的阶段,蘑菇街这一类社会化电商异军突起,抢占了一部分的移动端。

胡艳力:有企业在尝试。

移动互联网与PC互联网大不同

相比于搜索“逛”的核心, 正是精准推荐,时尚买手也好,超级网红也罢,都在商品信息流通中充当了过滤器。

朱琼:有企业在尝试,目前相当多的大企业,可能更多的还是在观望。这个最后一公里,以后我们讲互联网的特点,它在于多快好省,那么在装修这一块,多肯定是有的,因为对于宣传这一块企业参议度还是比较高的,都在做宣传。肯定网络上面选择家装企业也比较多,快那就不要说了,当然网络上也有一些好的企业,那么包括一些消费者的评论,也是他们选择的依据,那么如何做到这个省,我觉得这个是装修企业要考虑的一个问题。因为现在更多的可能他亲睐于一种网络的宣传,那么在后续的对于企业来说,可能通过网络如何来节省他的成本,包括消费者,通过网络让他的装修费用能够省下来,这个可能是家居装修进入互联网的一个最后一公里,一个关键的问题。

移动电商跟互联网电商有很多区别,而这些区别的本质就是移动互联网和PC互联网的本质的区别,我总结有四点:

但在今天来看,精准推荐谁家最强?不是淘宝、天猫,不是京东、美丽说,而是:社交网络!

胡艳力:其实我们就我周围的一些企业,这里面应该没有家装公司,有一个在一个市场做的特别好,他应该是在天津市场是第一的地位,但是影响政府打击小广告,就是所谓的打电话,或者发短信,所以他们的业务量猛降,所以他们现在最头疼的是如何获得真正的用户,他们应该去创新,更加精准的。所以我觉得刚刚朱秘书长说的也是,怎么能够低成本的获取更多的用户,这个应该是互联网解决的问题,这个也是我们不仅仅是上海的家装,北京,广州的都一样的。那我们陈总说一下吧。陈总在喜临门上市企业,其实有很多市场上的创新和包括这个产品研发上面创新,我们都有所接触的。所以我想让您分析一下,您觉得今年的市场到底最大的变化来源于哪些方面,然后喜临门是怎么做的。

第一、身份,在手机上面你可以对你的用户了解的更精准,首先那边有sim卡,而且手机本身是非常好的东西,里面使用留下来的痕迹,你想办法把它提炼出来去分析的话,它能得到的参数会比你在web得到的参数更多,所以你对用户抽象的理解更加精准。

微信上,每天有8亿用户在生产信息,每个用户有两到三个小时的碎片时间来获取信息……社交网络上的信息决定了人们对于一款商品的认识——用学术的话语来讲,就是:社交过程完成了商品被信息化的过程。

陈健:今天的市场变革是互联网时代的,互联网时代一个很大的特点是消费者获取信息的成本是为0的,假设单纯以品牌建设,但是我这个品牌建设是打引号的,就是忽悠人的品牌建设,或者品牌建设目的是为了抬高价格的这种营销方式是落伍的,那么面对这样一个行业的变革,我们喜临门三个字,30周年恰恰代表厚实的一个民族的基础。对消费者来讲,他恰恰是性价比的代替,那只是说我的品牌建设的方式和我渠道选择的方式能不能不同。所以我们当时选择大举进入电子商务,那这个结果来讲,今年年初我们电子商务占比不到10%,到9月份我们达到30%的占比,然后因为有双11嘛,我们有40%的占比。电子商务发展的特别快。

第二、80%的时间手机都是在线的,在PC的时代用户用的时候打开电脑上网拉信息,但是在手机的时代最重要的是有一个模式叫推送信息,在合适的时间、合适的地点以合适的方式把信息送给合适的人。如果我被动得到一条垃圾信息我肯定很反感,但如果这种信息的传递是够精准的,用户的态度就会有所转变。

当全网处处都是商品货架的时候,决定商品口碑的社交就成了核心——于是,肖尚略突然发现,零售商就是媒体,媒体就是零售商。

必赢56.ne娱乐 12喜临门副总裁 陈健

精准的前提是你有办法去分析,这个用户是不是需要信息,是不是注册了你的网站,是不是订阅这种信息。但是推送是提供信息的非常有效的方式,所以说推送的通道是在手机的时代才产生的,一个是网络的条件的允许,第二是智能手机的普及,然后是逻辑开发接口的提供,这是非常重要的。

2015年,云集微店应运而生。他想做的事情很简单,汇集一群拥有粉丝的个人,发挥他们的媒体价值,为他们提供零售解决方案。

当然床垫行业来讲,因为它是一个标配,是家居和建材行业为数不多的,可能是唯一一个标配,所以有很大的先天优势。我们不管到京东,到天猫讲了这个故事之后,他们都很相信的。那么走入了这个我们到9月份之后,我们认为进入新的领域,就是即便是电子商务这个平台,我们认为是一个传统渠道,就是说现在我们已经看到在家居电商里面,已经开始价格战了,已经进入恶性循环。但是认为是不是电商就是价格低,实际上我们认为是一个怪圈。就是说我们怎么样更多关注消费者的价值,这里面有性价比的成分,有服务的成分,给消费者怎么样在网上更好体验的成分。所以对我们来电子商务应该是一个升级,另外一个怎么样以互联网思维去建设我们已经宣布说我们已经建立了第一个智能床垫的健康睡眠系统,这个系统建立了,如果只是靠我们传统渠道的体验,或者只是电子商务的做法,显然是不够的。因为这里面有消费者的教育和服务的成分在里面,所以我们要跨出这个家居行业品类的特点,要进入一个健康产业,它可以和医疗和保健结合的。就是床垫每天可以获取你大量的体重数据,可以把它云端化。

第三、手机是我们出门必带的一个电子产品,如果只让你带一件电子产品出门的话你肯定选手机,如果你把手机放在家里,很多人会感觉和世界失去了联系,你即便是拿个电脑插个上网卡,也不一样,你可以找到别人,别人找不到。手机可能有的时候交互慢一点,屏幕小一点,但是不是0和1的问题,是1和2的问题,所以可以让应用变得更好。比如说我进入一家黑店以后,会提醒我这是黑店,首先得有location,location是移动互联网非常重要的属性,大家一定要把它参考进来。

2年时间,云集迅速汇集了120万店主,并通过他们连接了过亿消费者……而如果你将这种增速与巨头财报上的增长放缓,利润下降的信息放置到一起来看的时候,你就会明白,无论媒体吹嘘的有多狠,但一个赚钱,一个赔钱,红利何在也就不言自明了。

从这个角度来讲,我们下一步要打造一个消费者的平台,那这个平台的建立是需要时间的。所以我们现在公司未来的互联网的策略来讲,既有传统的电子商务,也有大规模的平台合作。所有的平台我们要进行合作,然后我们要自建自己的互动平台,所以鉴于这个需求,我们叫新渠道视野,是独立于我们传统和线下渠道的一个事业部。互联网时代,如果有互联网思维,或者已经决定做弯道超车的话,我觉得是很大的决心。

第四、通过蓝牙,通过各种各样的方式,你的手机的周边会有各种各样的计算,耐克也有,比如说卡路里计算。手机比如说将来会闻到味道,你进入到装修领域手机马上告诉你这个地方污染超标,还有电磁的设置。前置摄像头也是,当iPad2有前置摄像头你会发现就是这样,以前你切水果手要到屏幕上切,现在在空中笔划就可以了。

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因为手机是24小时跟着你,所以手机上的这个程序会成为人类感官器官的延伸,帮助人类搜集很多你以前无法搜集或者非常难搜集的东西。但我们大部分的创业者都跑去做一些可能看起来比较赚钱的游戏,或者移动广告,但是我们却忽略了它对我们的价值,而不光是娱乐。

为什么要如此重视云集微店这个案例?

胡艳力:那你所谓自建的平台是怎么样的?

所以我觉得这四个区别让我们知道移动互联网会有越来越多的强大的力量,帮助我们实现很多以前不可能颠覆和传统的商业模式。

因为,在倪叔看来:这场影响传统电商至深的流量变革,其起于社交,其最终解法也必出于社交……在整个新零售风潮之中,我们必须注意去聆听一种声音:来自社交电商的声音。

陈健:其实这个平台也不是很难,一方面是我们不断研发和升级的系统,另外一方面是我们大量的卖产品,我们今天这个产品消费一次卖完就接受,但是我现在要怎么样治理消费者,到时候这个平台上面有娱乐,还有服务。当消费者治理到达一定的规模,再随着我智能床垫智能服务达到一定的规模,它实际上可以变成一个B2B的贸易平台。这个可能需要一定的时间,当然这种互动是开放式的,也可以是网易这些平台的联动等等,我觉得都是很大的机会。